📅 时间
~
—
核心指标
405
商品总数
1号店 291 · 2号店 72 · 3号店 42
R$ 439,058
三店周总GMV
单位 R$ · 含全部在售SKU
14
爆款商品
跨店头部品（分店差异化阈值）
401
待关注商品
存在诊断问题需跟进
未校准
估算周毛利
成本35%·平台费分段·佣金按达人占比·待财务校准
120
申请初筛达人
推荐 35 · 观察 55 · 拒绝 30
400
kolodata 联系池
推荐 40 · 观察 141 · 待定 219
店铺评分概览官方订单口径为红线依据 · CSV 测算因「已送达订单导出不全」偏高 · 周期已验证
1号店截图 2026-08-24
4.7 / 5.0 优秀
差评率(官方)1.11%行动线
同行百分位超过 94%
商品满意度4.6
履约物流4.9
客户服务4.7
本管线测算(CSV周期筛选 2026-06-22~2026-08-20)：2.23% · 差评 1282 / 已送达 57458 单
2号店截图 2026-08-24
2.3 / 5.0 差
差评率(官方)4.38%红线·冻结
同行百分位超过 36%
商品满意度0.6
履约物流4.6
客户服务2.2
本管线测算(CSV周期筛选 2026-06-22~2026-08-20)：9.56% · 差评 56 / 已送达 586 单
3号店截图 2026-08-24
4.4 / 5.0 一般
差评率(官方)0.0%优秀
同行百分位超过 85%
商品满意度4.4
履约物流4.7
客户服务3.3
本管线测算(CSV周期筛选 2026-06-22~2026-08-20)：0.0% · 差评 0 / 已送达 80 单
风险预警 & 达人结构
促销利润侵蚀口径已收紧
28个活动侵蚀利润
判定口径：ROI<1 且 平均折扣率>30%（双条件同时成立）
折扣金额>GMV 另有 28 个，但跨时间窗（活动累计 vs 周GMV），待核查——需对齐周期后复核，暂不计入侵蚀
折扣金额>GMV 另有 28 个，但跨时间窗（活动累计 vs 周GMV），待核查——需对齐周期后复核，暂不计入侵蚀
1号店 242号店 33号店 1
高退款达人
52位退款率>30%
Top：user61069701179001号店 400.0%isabel.scherrer.ia1号店 366.7%johnnyvkgs1号店 350.0%julialazaro1号店 325.0%juliapetroni1号店 200.0%
建议暂停合作 / 收紧样品坑位，排查品类错配
建议暂停合作 / 收紧样品坑位，排查品类错配
1号店 512号店 1
结构视图 & 店铺对比
店铺 GMV 占比
439,058周GMV合计
1号店433,42798.7%
2号店5,1771.2%
3号店4540.1%
各阶段商品数
漏斗状态分布
达人与联系池分级
直播 vs 短视频 GMV近7天T+3
351,760近7天
直播 GMV26,8117.6%
短视频 GMV324,95092.4%
1号店直播 26,465.23 · 短视频 322,472.20 · 8%/92%
2号店直播 345.38 · 短视频 2,430.89 · 12%/88%
3号店直播 0.00 · 短视频 46.65 · 0%/100%
口径：取自「交易分析·达人带货表现」（T+3 延迟，窗口 2026-08-15~2026-08-21），与商品周报窗口不同，仅反映近 7 天带货结构，对比时请勿与周GMV直接相减，避免周期错配。
样品发出 & 动销T+2
申请 3720 / 已发 560 / 待发 0（发货率 15.1%）
含样内容：视频 86 + 直播 17（发布率 18.4%）
ROI>0 商品 15 个，均 45天ROI=49.62
退款风险达人合计 698 人
含样内容：视频 86 + 直播 17（发布率 18.4%）
ROI>0 商品 15 个，均 45天ROI=49.62
退款风险达人合计 698 人
店铺对比
| 指标 | 1号店 | 2号店 | 3号店 |
|---|---|---|---|
| 商品数 | 291 | 72 | 42 |
| 周GMV(R$) | 433,427 | 5,177 | 454 |
| 爆款数 | 10 | 4 | 0 |
| 申请达人 | 0 | 64 | 56 |
商品「阶段」判定口径（基于后台 2026-08-17~2026-08-23 的「周」数据，所有金额单位 R$）
分店差异化：1号店为老店（盘子大，周 GMV 最高≈R$149k）、2号店为新店（盘子小，周 GMV 最高≈R$ 2,256）。GMV 档位阈值按各自真实分布独立设定（1号店 高≥5,000/中≥1,000；2号店 高≥300/中≥100，单位 R$ 周GMV）。新口径 = GMV 档位 × 健康度，健康度是「放量许可证」：带病品一律先修再放，不盲目扩样。
配套规则：① 流量线分店——曝光(impr) 1店<500 / 2店<100 视为「未起量」（达人未推/未起量，漏斗率不判）；② 小样本保护——订单<10 不判退款率、评价<5 不判评分、浏览<200 不判成交率（标「样本不足」，不纳入带病硬信号）；③ 2号店信号款——测款 且（加购率≥15% 或 点击率≥2%）→ 叠加标记「入孵化池」（非阶段，见下方说明）。
| 新定位（阶段） | GMV 档位（1号店 / 2号店） | 健康度要求 | 建议动作 |
|---|---|---|---|
| 爆款 | 高（1店≥5,000 / 2店≥300） | 健康 | 放量主推 |
| 爆款·轻症 | 高 | 亚健康（沾 1 项带病信号） | 边卖边修 |
| 爆款·重症 | 高 | 带病（多项硬信号 / 评分崩） | 先修再放 |
| 准爆款 | 中（1店≥1,000 / 2店≥100） | 健康 | 重点孵化 |
| 成长·需修复 | 中 | 亚健康 / 带病 | 修漏斗短板或控退款，观察 2 周定去留 |
| 黑马 | 低（加购≥10% 且 成交≥2% 且 曝光≥流量线(1店500/2店100)） | 非带病 | 达人试投 |
| 测款 | 其余（低 GMV 未达黑马信号） | 非带病 | 继续观察 |
| 淘汰 | 其余（低 GMV + 带病） | 带病 | 清退下架 |
➕ 2号店「信号款」叠加标记（非阶段）：仅作用于 测款（非带病低GMV），当 加购率≥15% 或 点击率≥2% 时打标记，进入孵化池（达人试投优先级高于普通测款）。它不改变阶段归类，只是从测款里捞出「已有单点兴趣信号」的品优先孵。
健康度判定：
带病（硬信号，≥2 项才带病） = 退款率≥10%(订单≥10) 或 评分<4.0(评价≥5) 或（曝光≥店流量线 且 成交<1%）；其中 订单<10 / 评价<5 / 浏览<200 视为「样本不足」，不纳入硬信号判定；
亚健康（软信号 或 单项硬信号） = 软信号（评分 4.0~4.2 / 可卖≤7天 / 折扣≥50%）或 单项硬信号（仅 1 项带病硬信号、无其他硬信号）；
其余为 健康。
点击任意商品行 → 弹出完整明细（销售 / 转化漏斗 / 退款 / 库存 / 口碑），佐证诊断结论
🧮 补货矩阵口径 巴西海运补货周期约 45 天+，可卖天数 ≤ 7 天已是事故。
优先级分 = 日GMV ÷ max(可卖天数, 0.5)（值越大越紧急）；矩阵不含在途库存。
五级动作：紧急补货(≤7天) / 常规备货(≤21天) / 库存偏高(>60天) / 滞销(日销0) / 断货(库存0)。
点击行 → 弹出完整明细（含 GMV 热力、可卖天数着色、毛利估算）
| 店铺 | 商品ID | 中文名 | 阶段 | 日GMV(R$) | 日销(件) | 可卖天数 | 库存 | 优先级分 | 建议动作 |
|---|
📊 转化漏斗判级口径（曝光分层 + 四层判级）
先判「有没有流量」，再判「哪层漏」。曝光(impr) < 流量线（1店500 / 2店100）视为未起量（达人未推/未起量），其 CTR/加购/成交率无效，不打「转化差」标签；只有真实有流量的品才进入三层判级。
| 漏斗层 | 指标 | 健康线 | 不达标 = 根因 |
|---|---|---|---|
| 流量入口 | 曝光 impr | 有量(>流量线) | ≈0 → 未起量/达人没推，非漏斗问题 |
| 点击层 | CTR 曝光→点击 | ≥1.5% | <1.5% → 主图/标题/价格钩子差 |
| 加购层 | 加购率 | ≥10% | <10% → 落地页/卖点/价格/评论不吸引 |
| 成交层 | ctor 成交转化 | ≥2% | <2% → 价格/信任(评论)/履约/运费阻碍下单 |
306
有流量在推品
曝光≥100，漏斗可评估
99
未起量品(0流量)
达人未推/未起量，漏斗无效
39
漏斗健康品
三率均达标
233
成交层泄漏
ctor<2% 的品数
214
加购层泄漏
加购率<10% 的品数
192
点击层泄漏
CTR<1.5% 的品数
① 各阶段漏斗质量对比（仅统计有流量在推品）
| 阶段 | 在推品数 | CTR中位(% | 加购率中位(% | 成交率中位(% | 周GMV中位(R$) | 样本 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 爆款 | 3 | 2.27% | 16.15% | 4.64% | R$ 11,654 | 3 |
| 爆款·轻症 | 11 | 5.11% | 9.25% | 1.06% | R$ 7,615 | 11 |
| 准爆款 | 6 | 3.71% | 7.56% | 1.96% | R$ 2,762 | 6 |
| 成长·需修复 | 15 | 4.03% | 6.97% | 1.43% | R$ 264 | 15 |
| 黑马 | 35 | 2.26% | 14.95% | 3.45% | R$ 69 | 35 |
| 测款 | 233 | 2.27% | 4.76% | 0.00% | R$ 0 | 233 |
| 淘汰 | 3 | 1.68% | 0.00% | 0.00% | R$ 0 | 3 |
② 瓶颈定位
基于真实数据，全店漏斗最大泄漏在 成交层(ctor)（共 233 个在推品不达标），其次为加购层（214 个）、点击层（192 个）。这印证「让人点进来没问题，点进来后加购/下单才是短板」——点击率(CTR)反而是强项（在推品中位多≥3%），应重点优化落地页卖点、价格锚点、评论信任与运费门槛来抬升加购与成交。
点击行 → 弹出完整明细（含漏斗状态与三层率）
| 排名 | 店铺 | 商品ID | 中文名 | 漏斗状态 | CTR(%) | 加购率(%) | 成交率(%) | 曝光 | 周GMV(R$) |
|---|
③ 最该救的有流量弱品（按周GMV降序，前12）
| 排名 | 店铺 | ID | 中文名 | 漏斗状态 | CTR | 加购率 | 成交率 | 曝光 | 周GMV |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 1号店 | 1735816350302701472电动狗·跳叫 | 电动毛绒小狗（会跳会走会叫）儿童玩具 | 加购弱 | 3.06 | 9.49% | 3.33% | 6164994% | R$ 149,085 |
| 2 | 1号店 | 1735295789642778528桌游·快答 | 10秒快答益智桌游（红蓝对战版） | 点击弱 | 1.34 | 16.3% | 3.76% | 7878708% | R$ 139,140 |
| 3 | 1号店 | 1736488887618406304盲盒·冰箱 | 迷你冰箱玩具+2颗盲盒胶囊（补充装） | 多指标弱 | 5.32 | 6.22% | 0.88% | 314764% | R$ 21,398 |
| 4 | 1号店 | 1734229705648474016发射器·蜘蛛 | 蜘蛛侠吐丝发射器手套（儿童玩具） | 多指标弱 | 2.99 | 9.25% | 1.83% | 1422185% | R$ 17,456 |
| 5 | 1号店 | 1735766472608614304挖掘机·遥控 | 11通道遥控挖掘机（声光充电 1:20金属铲） | 加购弱 | 2.38 | 6.87% | 2.21% | 146367% | R$ 11,279 |
| 6 | 1号店 | 1736172600534468512沐浴球 | 儿童惊喜沐浴球 迷你装（海洋香氛随机款） | 多指标弱 | 5.22 | 6.06% | 1.06% | 177607% | R$ 7,615 |
| 7 | 1号店 | 1734443932171470752扑克·金色 | 金色防水扑克牌 54张装 | 多指标弱 | 5.24 | 2.09% | 0.7% | 949335% | R$ 6,863 |
| 8 | 1号店 | 1736135511847176096遥控车·漂移 | 1:24四驱漂移遥控车（高速比例油门） | 成交弱 | 5.68 | 10.74% | 0.66% | 158934% | R$ 6,143 |
| 9 | 1号店 | 1735445833656469408娃娃·睡眠 | 睡眠娃娃公仔套装（3/6/12件装 11cm） | 多指标弱 | 4.45 | 6.11% | 1.35% | 84942% | R$ 3,383 |
| 10 | 1号店 | 1735387657908291488车模·老爷车 | 复古合金老爷车模型玩具 | 加购弱 | 6.92 | 7.11% | 2.55% | 73757% | R$ 3,294 |
| 11 | 1号店 | 1736066953395341216解绳·逻辑扣 | 解绳结益智玩具（逻辑解扣儿童挑战款） | 多指标弱 | 0.82 | 10.53% | 1.6% | 894930% | R$ 3,070 |
| 12 | 1号店 | 1736042125961365408桌游·Tapple | Tapple单词抢答桌游（快节奏葡语版 红色） | 点击弱 | 1.47 | 14.13% | 6.73% | 81571% | R$ 2,969 |
④ 标杆品（漏斗健康 + 高GMV，前12，共性：加购率≥10% 且 成交率≥2%）
| 排名 | 店铺 | ID | 中文名 | 漏斗状态 | CTR | 加购率 | 成交率 | 曝光 | 周GMV |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 1号店 | 1735873309660383136象棋·磁力 | 磁力国际象棋桌游（磁珠逻辑策略家庭款） | 健康 | 2.1 | 17.98% | 5.2% | 525028% | R$ 16,586 |
| 2 | 1号店 | 1734641483534927776手机玩具·恐龙 | 儿童音乐手机玩具（带灯光可啃咬益智款） | 健康 | 2.27 | 16.15% | 4.64% | 534092% | R$ 11,654 |
| 3 | 1号店 | 1735523819379787680电动玩偶·仙人掌 | 跳舞仙人掌（唱歌学说话互动玩偶） | 健康 | 2.13 | 13.04% | 2.34% | 186589% | R$ 2,738 |
| 4 | 1号店 | 1735523761712236448麦克风 | 儿童仿真麦克风（扩音音乐玩具 1/2个装） | 健康 | 3.52 | 11.71% | 3.51% | 105231% | R$ 2,390 |
| 5 | 2号店 | 1736399420509226053桌游·限时挑战 | 限时挑战益智桌游（拼插互动版） | 健康 | 3.09 | 19.46% | 2.33% | 84607% | R$ 2,256 |
| 6 | 1号店 | 1734477100741003168捏捏乐·猫爪 | 猫爪捏捏乐解压玩具（7cm 彩色颗粒款） | 健康 | 4.03 | 13.69% | 2.29% | 135448% | R$ 1,598 |
| 7 | 1号店 | 1736643368738523040拼图·争分夺秒 | 争分夺秒拼图桌游（互动拼接益智款） | 健康 | 2.96 | 14.32% | 3.96% | 29026% | R$ 1,155 |
| 8 | 1号店 | 1736172837104093088轨道·鸭子爬梯 | 小鸭子爬楼梯轨道玩具（声光滑梯款） | 健康 | 1.74 | 12.03% | 2.36% | 53368% | R$ 679 |
| 9 | 1号店 | 1736550434089109408摇铃·感统 | 婴儿按摩感统摇铃球 | 健康 | 3.39 | 16.35% | 4.17% | 9194% | R$ 386 |
| 10 | 1号店 | 1735816386065696672球拍·粘球 | 粘球拍亲子运动套装（2拍1球） | 健康 | 1.59 | 17.19% | 7.81% | 8046% | R$ 261 |
| 11 | 1号店 | 1735460732033992608手写板·液晶 | 12寸LCD液晶手写板（儿童绘画涂鸦板） | 健康 | 1.64 | 15.34% | 5.68% | 10758% | R$ 240 |
| 12 | 1号店 | 1736099789738182560车模·巴士 | 大众Kombi巴士合金车模（多款收藏） | 健康 | 3.13 | 11.52% | 3.03% | 5267% | R$ 166 |
🤝 达人带货表现 （交易分析报表 2026-08-15~2026-08-21） T+3 延迟
已合作达人的真实带货结果 —— 直接反哺达人筛选：归因GMV、直播/视频结构、退款风险、样品转化。可与「申请达人判断 / 联系池」交叉验证哪些达人真能卖货。
① 达人归因 GMV 排行（按店）
| 店铺 | 达人 | 归因GMV(R$) | 直播GMV | 视频GMV | 订单 | 成交件数 | 退款率 | 佣金(R$) | 直播/视频 | 样品发出→动销 | 风险 |
|---|
② 商品达人动销 / 集中度（哪些品靠达人带出、是否被单一达人绑架）
| 店铺 | 商品ID | 中文名 | 品类 | 达人归因GMV(R$) | 成交件数 | 发布达人 | 动销达人 | 达人动销率 | 退款件数 | 佣金(R$) |
|---|
🏥 店铺健康
数据取自 Seller Center 店铺体验分 / 指标诊断工具截图（2026-08-17）。总览按「店铺体验分 = 商品满意度×50% + 履约物流×39% + 客户服务×11%」拆解；商品差评风险采用评价口径（近60天全量评价，rating≤2），0 差评商品不展示。
订单口径差评率(NRR) 周期窗口 T-63 ~ T-4（即 2026-06-15 ~ 2026-08-13，滚动60天含 3-4 天数据滞后），已用各店「已送达订单」送达日期验证；本管线测算值因「已送达订单导出不全」通常偏高，红线判定仍以官方截图为准。
已接入 1号店、2号店、3号店；点击上方店铺标签切换查看明细。
数据取自 Seller Center 店铺体验分 / 指标诊断工具截图（2026-08-17）。总览按「店铺体验分 = 商品满意度×50% + 履约物流×39% + 客户服务×11%」拆解；商品差评风险采用评价口径（近60天全量评价，rating≤2），0 差评商品不展示。
订单口径差评率(NRR) 周期窗口 T-63 ~ T-4（即 2026-06-15 ~ 2026-08-13，滚动60天含 3-4 天数据滞后），已用各店「已送达订单」送达日期验证；本管线测算值因「已送达订单导出不全」通常偏高，红线判定仍以官方截图为准。
已接入 1号店、2号店、3号店；点击上方店铺标签切换查看明细。
🎯 竞品雷达（Kalodata 新榜商品 · 2026-08-16 · 51 个）
全部为 Squishy / Anti-stress / Fidget 感官解压玩具；价格带 R$21–36；头部 GMV 高、达人出单率高、评分门槛 4.7+。
右侧「相似自有品」按葡语商品名匹配；跟品优先级：直接跟品 / 微创新差异化 / 挖竞品带货达人进建联池。
全部为 Squishy / Anti-stress / Fidget 感官解压玩具；价格带 R$21–36；头部 GMV 高、达人出单率高、评分门槛 4.7+。
右侧「相似自有品」按葡语商品名匹配；跟品优先级：直接跟品 / 微创新差异化 / 挖竞品带货达人进建联池。
竞品爆品跟踪（按近7天 GMV 降序）
规则说明（口径 · 初筛方法 · 免责）
📊 申请达人判断 = 候选池画像 + 本店实绩（双源交叉）
本表把 候选池画像（creator_screen） 与 交易分析·达人带货（Transaction_Analysis，T+3 延迟） 按达人昵称交叉关联，直接看到 「该达人是否已在咱们店跑出真实业绩、带货渠道偏直播还是短视频、退款率是否健康」—— 命中实绩的标注「已验证」，高退款标红预警，未合作则是纯候选待验证。
列区分：粉丝 / 视频播放 / 履约 / 品类 / 粉丝画像 / 综合分 / 分级 / 初筛理由 来自候选池画像；标注 T+3 的 实测状态 / 本店实绩GMV / 实绩件数 / 退款率 / 渠道结构 来自交易分析报表，窗口比商品数据早 3 天，判断时勿与商品周报直接相减。下方「🏆 推荐达人 Top10」为按综合分精选，点击可在主表中定位全部推荐。
实绩校验（初筛 × 本店实绩 交叉判断）：107 位候选中 74 位已在本店跑出实绩，其中 22 位「初筛推荐/观察」却实绩差（高退款或零动销）—— 矛盾，建议重新评估；另有 0 位「初筛拒绝」但实绩已验证 —— 可复议。「实测」筛选可一键定位这两类。
本表把 候选池画像（creator_screen） 与 交易分析·达人带货（Transaction_Analysis，T+3 延迟） 按达人昵称交叉关联，直接看到 「该达人是否已在咱们店跑出真实业绩、带货渠道偏直播还是短视频、退款率是否健康」—— 命中实绩的标注「已验证」，高退款标红预警，未合作则是纯候选待验证。
列区分：粉丝 / 视频播放 / 履约 / 品类 / 粉丝画像 / 综合分 / 分级 / 初筛理由 来自候选池画像；标注 T+3 的 实测状态 / 本店实绩GMV / 实绩件数 / 退款率 / 渠道结构 来自交易分析报表，窗口比商品数据早 3 天，判断时勿与商品周报直接相减。下方「🏆 推荐达人 Top10」为按综合分精选，点击可在主表中定位全部推荐。
📋 初筛方法 & 推荐逻辑（点击展开）
① 初筛方法（精品高价利润款 · 权重：品类0.30 / 履约0.22 / GMV0.18 / 件数0.10 / 粉丝0.10 / 视频播放0.10）
- 品类相关度：主品类=玩具/爱好(直接匹配,权重最高)；儿童时尚/母婴/收藏=相邻；其余=弱相关。
- 履约率：缺失→降级"观察"待核；<70%→直接拒绝（精品店容不得放单）。
- 带货能力：7天GMV、成交件数、粉丝规模综合打分；内容触达：平均视频播放量（对数归一）衡量真实内容触达，作为独立评估维度纳入综合分（权重10%，与粉丝规模并列）。
- 分级：推荐=玩具类+履约≥85%+有销量；观察=相关但数据不足/履约边缘；拒绝=弱相关或低履约。
🏆 推荐达人 Top 10（按综合分 · 点击在主表定位全部推荐）
| 达人 | 店铺 | 粉丝 | 视频播放 | 履约 | 品类 | 粉丝画像 | 综合分 | 分级 | 实测状态 | 本店实绩GMV(R$) T+3 | 实绩件数 T+3 | 退款率 T+3 | 渠道结构 T+3 | 初筛理由 |
|---|
数据来源：kolodata 优质达人池（联系池 / 候选池）。 该池为第三方榜单导出，
含成交金额($)、销量、粉丝、客单价、互动率等业绩指标，但无品类 / 无粉丝画像 / 无履约率。
故分级以「客单价+成交+互动+增长」的百分位综合分评估店铺契合度，品类相关性需你二次确认。已与申请人去重。
口径说明：此池为静态独立榜单，不存在「数据周期」与「T+1/T+2/T+3 延迟窗口」的说法—— 上方「数据周期 / T+1·T+2·T+3 延迟窗口」徽标仅适用于「商品·促销(T+1) / 样品(T+2) / 交易(T+3)」等延迟报表 tab，切到本页时已被自动隐藏，请勿套用其周期。
本店验证信号：「本店验证」列将本池达人与「达人带货表现」(Transaction_Analysis, T+3) 跨店汇总实绩按昵称打通—— 命中的达人即本店已验证可带货（显示 GMV / 件数 / 退款率 / 直播占比，高退款标红），是联系池优先建联的强决策依据；可用上方「本店验证」筛选器一键只看已验证达人。
口径说明：此池为静态独立榜单，不存在「数据周期」与「T+1/T+2/T+3 延迟窗口」的说法—— 上方「数据周期 / T+1·T+2·T+3 延迟窗口」徽标仅适用于「商品·促销(T+1) / 样品(T+2) / 交易(T+3)」等延迟报表 tab，切到本页时已被自动隐藏，请勿套用其周期。
本店验证信号：「本店验证」列将本池达人与「达人带货表现」(Transaction_Analysis, T+3) 跨店汇总实绩按昵称打通—— 命中的达人即本店已验证可带货（显示 GMV / 件数 / 退款率 / 直播占比，高退款标红），是联系池优先建联的强决策依据；可用上方「本店验证」筛选器一键只看已验证达人。
按「精品契合分」降序排列 · 点击行可查看业绩明细与适配理由
| 达人(@) | 展示名 | 粉丝 | 成交($) | 客单价($) | 互动率 | 粉丝增长 | 内容观看 | 首帖时间 | 精品契合分 | 分级 | 适配店铺 | 触达 | 本店验证 | 理由 |
|---|
🎯 营销 / 促销分析 （Shop Promotion 报表） T+1
促销/活动维度的诊断：哪些活动ROI 健康、哪些在用折扣侵蚀利润（ROI<1 或折扣率>30%）；促销商品是否过度依赖打折（来自促销GMV占比≥90%）。
口径提示：「折扣金额」取自 Shop 报表原值，可能与 GMV 统计窗口不一致；折扣金额 > GMV 的活动为「赔本赚吆喝」，已在「侵蚀?」列标红，请结合活动周期核查而非直接采信。
口径提示：「折扣金额」取自 Shop 报表原值，可能与 GMV 统计窗口不一致；折扣金额 > GMV 的活动为「赔本赚吆喝」，已在「侵蚀?」列标红，请结合活动周期核查而非直接采信。
① 促销活动 ROI 排行（红=侵蚀利润）
| 店铺 | 活动名称 | 状态 | 类型 | GMV(R$) | 订单 | 成交件数 | 笔单价(R$) | 折扣金额(R$) | ROI | 平均折扣率 | 侵蚀? |
|---|
② 促销商品明细（CTR / 转化 / 依赖度）
| 店铺 | 商品ID | 中文名 | 品类 | 促销GMV(R$) | 曝光 | 点击 | CTR | 转化率 | 促销GMV占比 | ROI | 依赖度 | 折扣金额(R$) |
|---|
📮 样品追踪（官方 Sample_Analysis_Product_List） T+2 延迟
数据来自 TikTok 后台「样品分析」报表，按商品维度给出：达人申请/发货样品数、含样视频与直播产出、45天 / 90天 ROI、满足退款条件的达人数。
闭环价值：用「样品成本（巴西单个寄样 R$100+） vs 内容 ROI」反推达人筛选该定多高——ROI<1 的品说明寄样未换来动销，需收紧选人。
数据来自 TikTok 后台「样品分析」报表，按商品维度给出：达人申请/发货样品数、含样视频与直播产出、45天 / 90天 ROI、满足退款条件的达人数。
闭环价值：用「样品成本（巴西单个寄样 R$100+） vs 内容 ROI」反推达人筛选该定多高——ROI<1 的品说明寄样未换来动销，需收紧选人。
3,720
申请样品数
达人申请总次数
560
已发货
发货率 15.1%
0
待发货
已批未发样品数（积压）
103
含样内容
视频86 + 直播17
18%
发布率
含样内容/已发货，<100%%=有样品沉没
15
ROI>0 商品
均 45天ROI 49.62
698
退款风险达人
满足退款条件达人数
① 样品 ROI 排行（按 45天ROI 降序）
| # | 店铺 | 商品ID | 中文名 | 类目 | 申请 | 发货 | 发货率 | 含样视频 | 含样直播 | 45天ROI | 90天ROI | 退款达人 | ROI评级 | 风险 |
|---|
ROI 评级：优 ≥10 · 一般 1~10 · 未起量 <1（含 0）。「退款达人」>0 表示该品已有达人触发退款条件，需排查选品/达人匹配。
🎯 达人建联建议（每个商品一份）
综合商品销售与转化能力（GMV分层 / 阶段 / 漏斗状态）、现有达人带货情况（在推达人规模 / 样品申请·发货 / 45天ROI / 退款达人）与促销依赖度， 为每个商品给出：建联策略（7 类）、优先级、所需达人画像（用于主动找人）、建议动作，以及现有信号（用于复盘已申请的达人带货分析）。
优先级 = 销售力 + 未满足需求(申请未发货) + 样品ROI + 达人空间 + 转化短板；高优先级建议本周落地。
综合商品销售与转化能力（GMV分层 / 阶段 / 漏斗状态）、现有达人带货情况（在推达人规模 / 样品申请·发货 / 45天ROI / 退款达人）与促销依赖度， 为每个商品给出：建联策略（7 类）、优先级、所需达人画像（用于主动找人）、建议动作，以及现有信号（用于复盘已申请的达人带货分析）。
优先级 = 销售力 + 未满足需求(申请未发货) + 样品ROI + 达人空间 + 转化短板；高优先级建议本周落地。
405
4
12
148
12
| 优先级 | 商品 | 店铺 | 周GMV | 在推达人 | 申请/发货 | 45天ROI | 退款率 | 建联策略 | 所需达人画像 | 建议动作 | 现有信号 |
|---|
规则说明（口径 · 状态定义 · 寄样规则）
📨 申请达人明细·决策（渠道结构 + 实时状态 · 依赖你整理的数据）
本 tab 的数据全部来自你整理/导出的文件，不属于 T+2 延迟报表： ①「渠道结构」来自 指定达人商品申请名称和其渠道GMV占比（每行 = 某达人申请某商品样品 + 该达人在该品的 GMV 渠道占比，拆为 视频/直播/商品卡，主力渠道=占比>50%）； ②「实时状态」直接并入本表（待发货 / 已发货 / 处理中 / 已取消 / 已完成，置于「决策」列前），按 达人@@店铺 聚合，来自你提供的 app_status.csv；商品名称后附中文简称与商品图（取自商品主数据）。
口径：本 tab 是「申请达人判断」tab 中推荐达人判断后，将推荐达人进一步筛选的结果（明细 = 判断的落地清单）；其中实时状态为实时申请处理状态，独立于 Sample_Analysis（后者 T+2 延迟，仅参考）。待发货=已批准未寄出；已发货=样品已寄出；处理中=达人收样/筹备创作；已取消=申请作废。
店铺列为尽力关联（同名跨店时不填，可能含他店申请）。本 tab 不含任何延迟参考列；样品分析(T+2) / 交易分析(T+3) / 促销(T+1) 等滞后报表请在对应 tab 查看，勿与本 tab 实时数据混用。
本 tab 的数据全部来自你整理/导出的文件，不属于 T+2 延迟报表： ①「渠道结构」来自 指定达人商品申请名称和其渠道GMV占比（每行 = 某达人申请某商品样品 + 该达人在该品的 GMV 渠道占比，拆为 视频/直播/商品卡，主力渠道=占比>50%）； ②「实时状态」直接并入本表（待发货 / 已发货 / 处理中 / 已取消 / 已完成，置于「决策」列前），按 达人@@店铺 聚合，来自你提供的 app_status.csv；商品名称后附中文简称与商品图（取自商品主数据）。
口径：本 tab 是「申请达人判断」tab 中推荐达人判断后，将推荐达人进一步筛选的结果（明细 = 判断的落地清单）；其中实时状态为实时申请处理状态，独立于 Sample_Analysis（后者 T+2 延迟，仅参考）。待发货=已批准未寄出；已发货=样品已寄出；处理中=达人收样/筹备创作；已取消=申请作废。
店铺列为尽力关联（同名跨店时不填，可能含他店申请）。本 tab 不含任何延迟参考列；样品分析(T+2) / 交易分析(T+3) / 促销(T+1) 等滞后报表请在对应 tab 查看，勿与本 tab 实时数据混用。
实时状态列为 - 表示该达人该店暂无 app_status 记录；请提供 CSV（表头
creator_nick, shop, pending_ship, shipped, processing, cancelled, completed）放入 output/app_status.csv 后重跑即可自动填充。待发货/已发货/处理中/已取消/已完成 5 列为「达人级跨店汇总」（同一达人在多店的申请状态已合并相加，便于总览）；「单达人寄样上限 = 3 件」现按跨店合并计算（在途 = 待发+已发+处理中，取消/已完成不占名额）——在途已达 3 件 → 本期不再新增（实绩未验证/偏弱「暂缓」、已验证且退款可控「谨慎·可人工评估」）；在途未满但同一达人本批申请多件时，按商品 7 天 GMV 降序分配剩余名额，超出的判为「配额外·下批再放」。这条约束是为避免同一达人短时间承接过多样品导致内容赶工、质量下滑。样品信号(T+2) 来自官方 Sample_Analysis_Product_List，按「店铺+商品名」对齐，含 ROI45 水平 / 已产内容数 / 样品漏斗(申请·已发·待发)，其中「发」即已发货样品数，仅作续发样品决策的参考（T+2 延迟，非实时）。43
申请明细条数
达人 × 商品 申请记录
15
申请达人
独立达人昵称
36
涉及商品
按名称去重
视频 88%
平均渠道结构
直播 8% · 商品卡 4%
| 店铺 | 商品名称 | 样品信号(T+2) | 达人昵称 | 视频% | 直播% | 商品卡% | 主力渠道 | 待发货 | 已发货 | 处理中 | 已取消 | 已完成 | 决策 | 发样建议 |
|---|
💰 财务测算（毛利估算）
周GMV为真实数据（取自商品周报，已自动计算）；成本项为待补充：当前采用占位参数（采购成本率35% / 平台费用＝促销价分段计费——≥R$50：价×12%+R$6，<R$50：价×16%+R$4 / 达人佣金15%×达人占比）。 请财务提供真实的 退款损失 / 达人佣金 / 平台扣点 / 物流费(头程+尾程) / 广告费 / 采购成本，填齐后自动计算周毛利、毛利率与费用结构图。
周GMV为真实数据（取自商品周报，已自动计算）；成本项为待补充：当前采用占位参数（采购成本率35% / 平台费用＝促销价分段计费——≥R$50：价×12%+R$6，<R$50：价×16%+R$4 / 达人佣金15%×达人占比）。 请财务提供真实的 退款损失 / 达人佣金 / 平台扣点 / 物流费(头程+尾程) / 广告费 / 采购成本，填齐后自动计算周毛利、毛利率与费用结构图。
R$ 439,058
周GMV(真实)
取自商品周报
未校准
估算周毛利额
成本参数未校准前不展示数值，避免误引用
22.8%
估算毛利率
成本35%·平台费分段·佣金按达人占比
费用结构（占位参数）
439,058费用结构
采购成本153,67035.0%
平台费用126,06728.7%
达人佣金58,99613.4%
估算毛利100,32422.8%
样品费用月度汇总
样品费用月度汇总待补充——随「样品追踪」数据自动汇总。
| 月份 | 寄样数 | 样品成本(R$) | 国际运费(R$) | 已发布视频数 | 样品带动GMV(R$) | 整体ROI |
|---|---|---|---|---|---|---|
| （待接入） | ||||||
快捷：
🏷️ 达人库（标签管理）
取自抖音后台「达人（带标签）管理」导出（2026-08-28 快照）。当前 2号店 / 3号店 有标签数据，1号店暂无。可按店铺、标签、昵称筛选；标签列与 trans 表 / 时间维度钻取中的达人联动显示。
| 达人 | 店铺 | 标签 | GMV(R$) | 退款(R$) | 成交件数 | 视频 | 直播 | 来源 |
|---|